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知識背景

學(xué)歷要求：本科

行業(yè)知識背景：

1、熟識周邊住宅的售價、租價；住宅在當?shù)氐男枨蟆?/p>

2、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)。

3、投資渠道與投資回報。

4、國家的宏觀政策、地方政府對行業(yè)的規(guī)定。

專業(yè)知識背景：

1.房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識。

2.經(jīng)濟學(xué)。

3.建筑工程。

4.房地產(chǎn)法律法規(guī)。

5.財務(wù)管理等房地產(chǎn)相關(guān)的知識背景。

專業(yè)要求：市場營銷

大學(xué)課程

重要的大學(xué)課程：經(jīng)濟學(xué) 管理學(xué) 市場營銷學(xué) 財務(wù)管理重要未開設(shè)的大學(xué)課程：建筑規(guī)劃 房地產(chǎn)法律法規(guī) 建筑工程項目管理職業(yè)技能

專業(yè)技能：

1、溝通技巧。

2、銷售技巧。

3、房地產(chǎn)策劃方面的知識。

4、房地產(chǎn)工程及建筑知識。

5、物權(quán)法等相關(guān)法律法規(guī)。

6、房地產(chǎn)交易規(guī)定。

7、房地產(chǎn)的綜合驗收、交樓流程等。

通用技能：

1、溝通技巧：從顧客的言談舉止中分析顧客類型，并從容應(yīng)對。善于在推銷過程中傾聽，贏得顧客好感。

2、銷售接近技能：積極主動地尋找顧客、接近顧客、發(fā)展?jié)撛陬櫩汀?/p>

3、銷售談判技能：能夠營造良好的談判氣氛，并能夠進行洽談氣氛的調(diào)節(jié)與控制，具有隨機應(yīng)變的能力。

4、推銷異議處理技能：具有排解顧客異議的方法與技巧，具有與人為善、以誠相待的優(yōu)秀品秀。

5、促成交易技能：能夠識別、把握推銷成交信號。