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工作者的一天

1、上班前準備：1）自我著裝的檢查，工衣是否整潔干凈；要著淡妝；2）銷售物料的檢查：資料夾、計算器、筆是否全部齊全；2、早會：1）前一天銷售成交的心得分享；2）來訪客戶的情況分享；3）記錄當天銷售政策的公布；4）各銷售人員自我工作經驗的分享；5）各銷售人員對銷售/策劃推廣等問題的反饋總結；6）銷售人員對于現場各方面的建議，如何促進成交，現場整改。

3、日常銷售：1）進入正常接待流程；A.按現場規范進行站崗接待 ；B.必須留下客戶詳細信息，包括聯系方式、住址、職業、工作性質等；C.詳細在客戶記錄本上登記 ；2）遇有客戶異議必須立即請示現場主管，不得私自或隨意承諾客戶； 3）無客戶時，需跟進已成交客戶的繳首期款和簽約的工作；4）無客戶時，需跟進臨定客戶的補定情況跟進。

4、午餐：無客戶時，必須取得現場主管同意才能去進餐。

5、晚會總結：1）總結當天成交情況的跟進；2）當天未成交客戶的總結；3）檢查當天《來訪》《來電》《站崗》等表格是否按規范填寫；4）聽取其他銷售人員對當天銷售情況的總結并記錄；5）聽取主管對第二天工作安排的計劃。

任務職責

工作內容、任務、職責：

1.參與前期項目策劃思路的確定；

2.根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

3.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；4.做好對銷售節奏及進程的控制工作；

5.銷售現場日常管理工作。

工作考核要求：

1.制定階段性銷售計劃并完成。

2.協助和參與項目銷售策劃。

3.擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

4.培訓銷售人員，指揮協調現場人員，輔助成交。

5.對銷售現場的整體監督、管理與控制。