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1、建立項目信息檔案。每個公司內部都會建立一份相關的項目信息檔案表，項目信息檔案表是我們銷售人員了解項目信息的備忘本。基于這種思想，針對其項目信息檔案就要非常詳細。項目信息的檔案建立是為銷售實踐而服務的、是我們銷售人員全面了解項目動態最直觀的一種信息表現。我們的銷售人員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息及項目的進展情況，以便為拜訪時提供話題等其方面的支持。同時銷售人員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些都必須記在項目信息所持有的項目檔案上，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據。 
2、投標。在這2年內，我與同事們一起參與銷售、制作標書、跟進項目信息及合同的擬定。查閱關于節能方面的專業知識。努力學習CAD制圖工具。積極配合本公司的其他同事，力求完美。經過較多次的投標，我已慢慢開始熟悉和了解，并掌握好投標過程的必要環節，能立刻進入角色嫻熟的完成了自己的本職工作。使自己各方面都有所了解和提高。 
3、團隊建設。認真完成領導安排的工作，絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。