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勵志人物：站長之王蔡文勝
勵志人物：站長之王蔡文勝
一、蔡文勝個人履歷
蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.co
2004獲得idg和google投資。據稱2007年谷歌中國以數千萬美元”的價格收購了265。
同年，投資合作4399。
2005年4月舉辦首屆中國站長大會，個人站向商業站轉型的標志
2005年底入股大旗網、58同城
2007年265被google正式收購
三、蔡文勝成功事跡
1、域名投資
為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的nb都是比別人多那么一點？？”
蔡總，30萬買你的suzhou.co賣了750萬美元。那一天是2026年06月03日。
這一下子激發了他的興趣，我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名注冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。
但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯想f注冊的f，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續費，如果不續費就會掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能掉下來”的有價值的域名上。
這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的域名；二、發現之后如何保證自己能搶注到。
蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。
第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。
第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。
后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網站snapna的數據庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網站na去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時ro有人愿意出10萬美元，wirelessnet.co值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現在在我手里。”
但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現，以f為例。
f注冊于1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費，到2026年06月03日過期，但當時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注？到？
首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊，注冊商會保留一段時間，但每個注冊商的規則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個注冊商。f是在nsi注冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以注冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道nsi是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機？會。
注冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然后直接按f5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能注冊到，我后來采用程序注冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。
我還有幾十個提高注冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去注冊，因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務器，后來干脆租用美國的服務器去注冊，這樣速度最快；而且注冊信息也就填寫阿拉伯數字。反正這個信息回頭可以修改，最簡單注冊信息比完整信息要少幾百個字節，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，注冊商返回給我的信息是dns無效，dns的驗證要花時間，我干脆就不填，事實證明也能注冊成功，這也能節省時間。
后來我在全世界第一個開始通過注冊商的特殊通道來注冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現在我到了門里和別人搶，我的成功率就更高了，當然這種方法后來也流行開了，但是icann對注冊的信道有限制，國外的注冊公司是以量為目標，每次要搶注很多域名，而我只注冊最有價值的域名，集中所有的信道去注冊一個。
最后，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以？上。
應該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司bionet.co后，聯想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯網的中心&、716.co，先用870.co，并把自己手中的好域名全部導向265.co的日流量已經達到近400萬。這時idg的投資經理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了idg的合伙人過以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，他們對265生意還是只聽懂了一半”，最后，265拿得了百萬美元的投資。
這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得vc投資的，這種光環效應讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯網的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯網公司有了直接的接觸。
2005年，客齊集的ceo王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發現居然有google負責投資事務的一位人士的名片，這讓王相當意外，因為265是如此一個草根的網站，與高科技的google簡直是風馬牛不相及，并且此時google尚未進入中國。事實上，265是google在中國的第二個投資，第一個是百度。
在中國，網址站和搜索引擎是很緊密的結合，高端用戶知道網址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網址站開始上網的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什么，這是百度收購hao123、google收購265的原因，至今每天從hao123上導向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。
3、投資合作4399
值得一提的是，idg在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓idg投資經理頗為失望，認為hao123流量雖然很高，但創始人缺乏將其做大的視野與能力，idg這才將目光放在了網址站的第二名265上。
在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，能左右中國互聯網，也能左右搜索引擎”，idg也認可并購hao123的設想。
但蔡犯了一個錯誤，由于是競爭對手，蔡擔心直接找李興平難以溝通，就通過各種關系側面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發現hao123的注冊信息發生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經被百度收購，失去了合并的機會。
不過兩人對于互聯網的認識倒一拍即合。當時蔡已拿到idg的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。
而李興平對用戶的理解和對產品的敏感度讓蔡相當崇拜”，他真的有天賦，雖然在一個小鎮里面，但通過互聯網，他對中國各個網站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，hao123就不說了，他做了一個ip138，查詢ip地址，它甚至都不是一個網站，只是一個簡單的網頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認為他是中國互聯網里面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產品。”蔡文勝說。
2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網站4399。在4年多的時間內，4399主要提供免費的flash小游戲服務，沒有很多的贏利。2008年，網頁游戲市場開始爆發，4399也開始引入網頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業化運營。
直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過qq和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但后來還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網民的需求”。
目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，巨人，盛大等大公司都開始與其合作。
一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什么這樣的網站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？
中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：hao123簡單到讓人無法超越。”
4、舉辦首屆中國站長大會
傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”
2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天中國互聯網站長大會”，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日后他承認，第一次站在臺上演講時，腿都是哆嗦的”。
在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以后就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，并取得了成功。”而蔡文勝就是重要的推手。
5、天使投資
2005年底，參加過第一屆站長大會的chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對chinabbs的整個發展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。chinabbs的投資商也是idg，idg對此并不反對，蔡就把daqi.co上的幾萬個帖子從頭看了一遍，從而了解了幾乎所有主要的個人站的情況，當他接觸idg時，他把這個公司的歷史、各位合伙人的情況都摸了個遍。自然，當他自己開始做投資時，他在決策之前就已經對看重的公司做了充分的研究，并閃電般地開出對方無法拒絕的條件。
與此同時，蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不超過200萬元，我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到vc那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什么推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站，因為需要的投資太大，很快轉賣給了他人。
對于他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。
四、蔡文勝的商業路徑
域名生意1999年開啟域名生意，搶得十多萬個互聯網域名，現在總估值超過1億美元。網址站運營2003年開始模仿hao123做網址站265，2004年獲得idg和google投資，2007年谷歌中國高價收購265。涉足投資在運作網址站的前后，其參與投資數十家互聯網公司，包括暴風影音、快車、cncn統計、zcom、58同城等。開啟游戲網站現在，其最令人矚目的是4399游戲網站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，月收入達到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
五、蔡文勝的商業背景
39歲的蔡文勝，福建石獅人。高中沒畢業，就像許多閩南人一樣，高一沒讀完便開始了服裝生意的歷程。可以說，其幾乎對互聯網知識是后知后覺，但在市場面前，他是先知先覺的。蔡文勝
蔡文勝是典型的生意型個人網站主，并以個人網站主的身份成功地成為天使投資人，其敏銳處令人佩服，凡是可以快速導致現金流正向的行為，他一概奮勇向前，速戰速效，基本不經過了漫長的燒錢”階段。他進行的是個人站長的創業模式，與許多不可復制互聯網界大腕相比，他制造了一種草根且可復制的創業模式。一直以來，蔡文勝都善于交往。互聯網是個網狀結構，人人為我，我為人人，誰善于交朋友就意味著誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優點，是很多創業者身上所沒有的。因為善于接觸交流人，他頗得資本的信任。蔡文勝是一個草根型運作的商人，他在對待用戶及客戶時，也是持非常草根的態度。蔡文勝的第一桶金蔡文勝成功都在從簡單模式著手，并在這個基礎上思考一些利于價值獲取的點子。這是其過人之處。據說只有不超過一百人賺到錢的域名投資，蔡文勝便是其中之一了。2000年才開始做域名時，域名投資的黃金時期已過，他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business域名賣了750萬美元。那一天是2026年06月03日。他敏銳地感覺到這里面的機會，決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當，全心進入域名投資領域。但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續費，如果不續費就會掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能掉下來”的有價值的域名上。從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界。蔡文勝是個善于找竅門的人。他懂得用什么樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了第一桶金，也讓他看一個全新的商業世界。
六、蔡文勝的商業理論
理論背景：265網址站及4399游戲網站的成功南方人創業為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒干出來。最好的商業不要去找商業模式，那都是扯淡……”中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：hao123簡單到讓人無法超越。”理論背景：數十家網站的投資及海外vc對他的認同傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”演講的風采（5張）有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功”，這種認識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準，只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題”。有些東西是不能支撐很大的，要知足……”，首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。”當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”而蔡文勝的創業與這兩派絕沒有任何沾邊，他是以個人站長為起步，以草根閩商為特性，將價值的現實轉換，發揮得淋漓盡致。蔡文勝的成功得益于一個最大的理念：有了用戶就一定會有商業模式，而絕不是想好了模式再來找用戶。
七、蔡文勝的成功秘訣
一、商人的大膽氣魄。2002年以前，域名基本屬于冷門投資，不敢說是賺是賠，但蔡文勝敢把寶押在域名上邊，足見其還有大膽的氣魄。二、獨到的眼光。說是獨到，一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行，最需要的是注冊到有發展潛力的域名。三、深入、刻苦的鉆研和深厚的專業知識。之所以有以上兩點，是建立在此基礎上的。沒有專業的域名知識和刻苦的鉆研精神。是不會取得如此的成功。想當年為研究互聯網放棄傳統生意，話說用壞了n塊手寫板，足見其精神。有了此等精神，想不成功都難。四、善于交流、交際。與hao123的站長李興平相比，作為265的老總蔡文勝更注重交際，更注重人脈。要不也不會上演vc的融資和g與265的脫手，讓蔡總賺了個大的。總之，蔡文勝是位成功的商人，他的成功也是域名界和互聯網的經典。是創業者們學習的榜樣。
人們常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區別，但有一個共同的特點是，他們在創業之初就是公司化的運作，依靠創始人的遠見和魅力，模仿國外的商業模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經過了漫長的燒錢”階段。
而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網站非常簡陋，通常就是依靠一兩個殺手應用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然后獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。
一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站，只要走對10步，李興平等都驗證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現在是在50步到100步之間。”
某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結，但卻無法復制。對于大多數普通創業者來說，蔡文勝對產品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐？性。
在未來五年的全民互聯網”時代，只有個別幸運兒成就大事業，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發展的生意，許多人還有機會。
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