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其實(shí)你一直在成功的旁邊
其實(shí)你一直在成功的旁邊
文/宗寧
因?yàn)榘峒遥枰獡Q一下鎖。我用的鎖還是很高級(jí)的，是大熊會(huì)一個(gè)會(huì)員建中送我的指紋鎖，最高級(jí)版，價(jià)格大概在六千左右。安裝大概在一年以前，那時(shí)候他剛聽了我早期的培訓(xùn)，覺得不錯(cuò)，就決定送我一個(gè)試試。一般說來，貴的東西就好，指紋鎖可以解決一個(gè)很大的問題就是帶鑰匙，而解決的另一個(gè)大問題就是父母等長輩來北京的問題，只要指紋都錄進(jìn)去，都可以來去自如，并不需要你隨時(shí)在家或者多配一些鑰匙什么的。因?yàn)橐灿昧艘荒炅耍赃@次換鎖的時(shí)候，我還讓師傅幫我換了里面的電池。
然后建中又來找我吃飯，說還是想討論一下未來的發(fā)展問題。其實(shí)主要問題就是，他的業(yè)績一年以來沒有什么太大的變化，所以在考慮去其他領(lǐng)域發(fā)展一下。跟我探討的兩個(gè)方向還都是挺熱門的方向，一個(gè)是p2p金融，一個(gè)是o2o旅游，基本就要?dú)⑦M(jìn)互聯(lián)網(wǎng)圈子了，還是做引流這種很高檔次和技術(shù)含量的職責(zé)，最終不管他是不是同意，都被我否定了。我說這些領(lǐng)域，尼瑪專業(yè)人士現(xiàn)在都做的滿頭包，你一個(gè)外行，臨時(shí)轉(zhuǎn)型，如果能做好，那真是開玩笑了。不過他還是蠻不甘的，畢竟已經(jīng)考慮了很久，然后我就給他提了一個(gè)建議。其實(shí)，成功就在你身邊，何必去遠(yuǎn)處尋找那不切實(shí)際的希望呢？他非常不解。
然后我問他，為什么你的產(chǎn)品業(yè)績沒有爆發(fā)增長，他說，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品還是蠻貴的，一般人怎么會(huì)花幾千塊買門鎖呢。我說這里面你反過來思考，其實(shí)意味著另一個(gè)很重要的問題，就是你現(xiàn)在的客戶其實(shí)都是很有錢的。你為什么不把他們都加成微信好友呢？類似建議其實(shí)在去年的時(shí)候我就提過，不過那時(shí)候根據(jù)他的情況，是讓他把全國各地的其他代理都加成微信好友，做行業(yè)影響，當(dāng)然，并沒有執(zhí)行。
如何加為好友就很簡單了。第一，新安裝的用戶，你不要只讓工人上門，你親自上門，和客戶溝通，加微信當(dāng)然是非常容易的事情，因?yàn)檫@個(gè)門鎖使用起來還是非常有門檻的，需要一點(diǎn)培訓(xùn)或者代勞，不然年紀(jì)大一點(diǎn)就無法掌握了。第二，老安裝的用戶，你能不能到期就免費(fèi)上門給他更換電池呢？也花不了二十塊錢，但你這樣就可以獲得一個(gè)高消費(fèi)的用戶。以他目前的業(yè)績和之前的積累，一年下來也是輕輕松松一兩千人，其實(shí)還不是人，是戶。然后剩下的事情就很簡單了。
你跑去做o2o旅游，這是個(gè)很瑣碎的事情，需要很細(xì)致的服務(wù)，特別難規(guī)范化，問題也特別多。如果你把旅游產(chǎn)品直接放到朋友圈去銷售，如果便宜的話，你說能不能銷售出去呢？其實(shí)答案是一定的，我另一個(gè)做旅游的哥們袁偉已經(jīng)做的風(fēng)生水起，現(xiàn)在我出去旅游的單子都是找他操持的，一般能比行情便宜個(gè)20%甚至更多。
如果你去做銷售，去玩玩木頭手串，賣賣翡翠玉石，弄弄煙斗海釣什么的，我相信也一定是可以賣出去的，只要這個(gè)人有錢，就必然會(huì)有一些愛好。如果兩三千用戶，就算每年有兩三百人在你這里購買了產(chǎn)品，每次你賺個(gè)三五百，也是一筆不錯(cuò)的收益了，主要是還不影響你現(xiàn)在的事情，也不用去不熟悉的行業(yè)搏殺一個(gè)不確定的未來。
他的反饋是腦洞大開，傳統(tǒng)行業(yè)的人最希望成交之后就再也不要往來，因?yàn)橐坏┰僬夷悖涂隙ㄊ鞘酆螅@是最麻煩的事情。而從現(xiàn)在來看，一筆交易的成功，其實(shí)才是體驗(yàn)的開始。
記得當(dāng)年花兒樂隊(duì)有首歌叫幸福的旁邊，里面有一句歌詞說的不錯(cuò)，醒來后才突然間發(fā)現(xiàn)，自己卻一直在幸福的旁邊。很多人在一方面做的不成功后，就想洗手不干，再換個(gè)行業(yè)從頭再來。實(shí)際上這個(gè)想法是非常投機(jī)和危險(xiǎn)的，因?yàn)榉艞壛俗约憾嗄甑姆e累，等于重新開始。而假如你在你原來擅長的東西周邊開始找機(jī)會(huì)，往往成功的幾率更大。比如說，前兩天那個(gè)咨詢我的賣肉夾饃的小姑娘，終于打消了洗手不干去賣柿餅的念頭，而是選擇了同步去做鹵肉銷售，反饋也非常不錯(cuò)。
所以我們不是沒有資源和成功的機(jī)會(huì)，只是在之前的經(jīng)驗(yàn)中束縛的太久，當(dāng)你變換一下自己的角度和思維方式的時(shí)候，其實(shí)你一直在成功的旁邊，視而不見。
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